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    而且最重要的一点，我们要向红杉旗帜鲜明的表明态度，别想从我们这占到便宜。

    如果他们非要跟我们比谁的决策速度、投资速度更快，不做过多的尽调和分析，那正合我意，大家互相伤害啊！看谁先挺不住。”

    瑞奇仔细想了想，发现老板提出的这个思路倒也算是一个应对方案，不给红杉留太多抢项目的时间，这样久而久之，对方自己都会放弃，除非他们像远景资本一样进行一些改变。

    可改变是很困难的，对于一家老牌机构来说，尤为如此。

    对于远景资本来说，也同样很困难，没运作好会出现严重的问题。

    看着瑞奇一脸的纠结和迟疑，夏景行又好气又好笑。

    好气是给予对方以及团队更大的权限，对方竟然不想接受；好笑则是因为这恰恰是一种负责任的体现。

    夏景行说道：“跟我说说投资shopify的过程吧。”

    瑞奇一五一十介绍了起来。

    shopify创办于2004年，创始人托比亚斯·卢克是一名德国籍软件工程师，由于工作签证即将到期，为了能留在加拿大，他干脆选择了自主创业。

    作为一名滑雪爱好者，卢克首先想到的就是做一家销售滑雪板的网上商店。

    但是在创业过程中，他发现市面上的建站软件不好用，于是干脆自己做了一个建站软件shopify，然后又用shopify开发了一个名为snow    devil雪魔的滑雪板销售平台……

    听完介绍，夏景行嘴角抽了抽，觉得荒诞而又滑稽，“这么说，他创业的附属产品shopify反而变成了主要创业项目？”

    瑞奇点头，“是的，不过雪魔发展的也不错，已经成为了加拿大小有名气的滑雪板电商网站。”

    “你是怎么了解到shopify并决定投资它的？你判断它代表着未来的重要发展方向，你的判断依据又是什么？”

    瑞奇不疾不徐的回道：“我跟workday的创始人接触比较多，所以我很关注saas软件领域的创业项目。

    再加上我本人也很喜欢滑雪嘛，去年和家人去加拿大滑了一次雪，因此就了解到了雪魔，接着又了解到了shopify。

    实际上，我关注这家公司已经有半年时间了。

    起初他们采用的收费策略是交易抽成，即电商卖家通过shopify建立一个网站，那么此后它每进行一笔交易，都需要按照交易额向shopify支付一定比例的费用。

    很多商家对这种收费策略感到不满，尤其是那些交易量巨大的企业。

    针对这一情况，卢克和他的合作伙伴决定不再采用这种收费策略，改为按照服务时间收取订阅费，辅之以少量的信用卡收费抽成。

    正是它的这种改变，促使了我下定决心投资这家公司。

    这说明创始人不执着于赚小钱，他具备建立大企业的野心和眼光。

    此外，这种转变使shopify还变成了一家按需服务的企业，这是saas公司的重要特征。

    它的商业模式与工时一模一样，只不过一个服务于电商行业，一个服务于人力资源行业。

    同样的逻辑，我认为saas还可以运用于更多行业，比如金融、餐饮、外贸等等。

    这是一个很富有业务想象空间的新兴行业，可以重塑软件行业格局！”

    夏景行抿嘴微笑，对瑞奇的这番分析很是满意。

    shopify的部分功能就相当于国内的微盟、有赞，可以帮助中小企业主搭建自己的网上商店。

    因为每一个商店都是独立的，所以又叫独立站，跟亚马逊、阿狸那种大集市、大商场不一样。

    但因为独立站也需要流量，所以一般会建在社交媒体平台上面。

    据夏景行所知，前世出海标杆项目tiktok就与shopify建立了深度合作，共同探索社交电商。

    脸书、油管、推特的广告收入增长陷入天花板后，也都在打电商的主意。

    这是一个大趋势，毕竟互联网行业只有三个半盈利模式，游戏、广告、电商算三个，金融算半个。

    此外，saas软件也的确如瑞奇所说的那样，开始赋能传统行业，重塑软件业格局，传统企业软件商，如crm、erp之类的软件都在加速saas化。

    比如前世夏景行在小饭馆吃饭，用二维码扫一下贴在餐桌上的二维码，就能选菜和下单了。

    一般小饭馆显然是不可能养一支软件开发团队或者定制软件的，背后提供服务的都是saas软件服务商，比如什么二维火、客如云、美味不用等等等。

    但是国内saas软件付费率很低，一般的中小餐饮企业用的软件服务都是厂商拓展新客赠送的，到期以后还可以再换一家新saas系统，继续免费用，多换几次餐厅都倒闭了，也就不用再花钱了。

    瑞奇继续道：“shopify正在秘密开发一项功能，他们打算开放api接口，向平台型企业转变。

    这是一次具有重大意义的转变，如果真让他们做成了，可能会对亚马逊、易贝造成重大的影响。
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